3 Примеры лучших B2B-страниц (и секреты, чтобы украсть у них)
B2B-продукты и услуги могут быть трудно полностью захватить на целевой странице - мы знаем по опыту. Независимо от того, определяете ли вы цель конверсии, заказываете разделы своей страницы или копируете копию, это не всегда прогулка по парку. Не говоря уже о том, что B2B может включать в себя так много других лиц, принимающих решения, которым, возможно, потребуется обратиться. Выявление ценности чего-то вроде программного обеспечения в масштабе может оказаться более сложным, чем объяснение того, как ваш передний верхний борт может принести пользу только одному человеку. Но, на наш взгляд, создание успешной B2B-страницы сводится к нескольким ключевым вопросам: Создание привлекательного опыта, который делает перспективы остро осознающими проблему, которую вы решаете Продвижение вашего предложения четко и просто, и Умело ведущих посетителей через рассмотрение, к конверсии. Уверенность звучит великолепно в теории, эй, но на что это вообще связано? Чтобы помочь вам лучше понять, что делает эффективную целевую страницу B2B, мы проанализировали шесть незастроенных страниц, которые делают большую работу. Прокрутка примеры, чтобы увидеть, что они делают особенно хорошо, и как вы можете использовать их методы на следующем уровне.
PIM on Cloud
Там, где это уместно, принести перспективы через несколько этапов поездки клиента

Циклы продаж меняются в зависимости от отрасли, но процесс всегда начинается с создания интереса и (в идеале) заканчивается решением о покупке. Разработанный правильно, некоторые целевые страницы могут считывать читателей через каждый из этих этапов, когда они прокручиваются сверху вниз. Мы обнаружили, что PIM на длинной форме страницы Cloud делает это очень хорошо.
Этот бренд повышает осведомленность, предлагая описание своего сервиса (в первых двух разделах страницы), они направляют перспективы с помощью рассмотрения списка функций и преимуществ, а затем приводят преобразования, подробно описывая доступные планы наряду с их призывами к действию (например, «Выбрать план "или" Спросить цену ", соответственно). Хотя некоторые целевые страницы предназначены для увеличения конверсий в нижней части последовательности, обеспечивая более целостное путешествие, подобное PIM на Cloud, позволяет более широкую сеть для перспектив, чтобы узнать больше. Эта страница может даже быть целевым URL для многих фирменных объявлений Google PIM, потому что это настолько высокий уровень.
Конечно, некоторые посетители также будут знать точно, что они ищут с самого начала, поэтому PIM на Cloud включает навигационную навигацию на этой странице для выбора приключений. Благодаря этому более квалифицированные перспективы могут перейти прямо к деталям, наиболее актуальным для них. В то время как на целевых страницах не должно быть много ссылок на них (например, ваша основная навигация по сайту будет реальной, не-нет), рекомендуется привязать навигацию, если вы пытаетесь охватить сразу много информации. Они могут сделать более длинные страницы такими, как это более удобоваримые. Бонус: PIM на целевой странице Cloud предоставляет читателям раздел часто задаваемых вопросов и контактную форму, дополнительную возможность для потенциальных клиентов оценить их решение - и для того, чтобы бренд собирал ценные результаты. Когда вы делаете целевые страницы, которые охватывают широкое предложение, обязательно подумайте над тем, можете ли вы использовать часто задаваемые вопросы, чтобы облегчить любые потенциальные трения, и оставьте способ, чтобы люди могли напрямую связаться с вами прямо на всякий случай.
Resource Guru
Перспективы визуализации сложной идеи

Многие продукты и услуги B2B решают сложные проблемы. В результате целевые страницы должны быть спроектированы таким образом, чтобы они позволяли потенциальным клиентам понять особенности и преимущества. Один из способов сделать это - включить визуальные элементы, такие как видео, изображения и даже анимации, которые могут помочь преобразовать конверсии. Согласно Eyeview, использование видео на целевой странице может увеличить количество конверсий на 80%.

Целевая страница ресурса Guru эффективна, потому что она приветствует зрителей с помощью большой кнопки воспроизведения, как только они приземляются. Нажатие воспроизведения является интуитивно понятным и запускает высококачественное объяснительное видео. Они позволяют этому видео говорить, а затем быстро запрашивать действие у посетителей.

Переход на следующий уровень:

Вместо простой кнопки воспроизведения эта целевая страница могла бы выиграть от включения миниатюры видео с изображением лиц. Визуально привлекательные миниатюры, которые совпадают с контентом вашего видео, могут фактически увеличить скорость воспроизведения.

Кроме того, всегда рекомендуется повторять все основные моменты вашего видео-скрипта на целевой странице в тексте. Это гарантирует, что даже в случае низкой скорости воспроизведения потенциальные клиенты могут узнать о вашем предложении, не нажимая кнопку. Независимо от того, оставили ли они свои наушники дома в этот день или предпочитают текст, хорошо иметь план резервного копирования.






Blink
Включите правильный тип доказательства для создания доверия

Приведенная выше страница Blink опирается в основном на отзывы и список избранных, громких клиентов, которые представлены непосредственно ниже их контактной формы. Кроме того, вместо того, чтобы погружаться в функции продукта, Blink поддерживает свой опыт, демонстрируя отраслевые награды

Переход на следующий уровень:

Хотя отзывы, логотипы и другие социальные доказательства эффективны, стоит отметить, что Blink пропускает возможность (сразу) объяснить, что они на самом деле делают для клиентов в начале этой страницы.

Согласно Nielsen Norman Group, 57% времени посетителей, проведенного на странице, происходит выше складки (и 74% приходится на первые два экрана). Если предложения вашей компании находятся в самом низу, так как они находятся на целевой странице Blink, посетители могут щелкнуть без контекста. В целом, убедитесь, что ваши страницы вникают в детали того, что вы делаете, прежде чем объяснять, почему вы лучше всего это делаете.



This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website